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羽絨服廠家淺談服裝銷售手段,打折就能促銷嗎?

文章出處111:責任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2016-06-26 14:00【

縱觀當下的中國市場,服裝行業(yè)競爭越來越大,無論實體店還是網(wǎng)店,經(jīng)常以各種方式手段進行促銷,但是頻頻以打折、送贈品進行促銷就能能獲得可觀的銷售業(yè)績嗎,睿牛羽絨服廠家并不這樣認為。

為了應(yīng)對不利局面,改善銷售狀況,很多商家選擇走打折促銷的老路,以頻繁的打折吸引消費者,以免已經(jīng)形成的固定消費群體被其他品牌分割占有。在大多數(shù)情況下,打折促銷在節(jié)假日期間較為集中,且一般是用以消化過季服裝或處理庫存積壓貨品。但是最近兩年,打折策略同時適用于服裝行業(yè)的當季新品和過季舊款,夏裝新品幾乎與上市已有一段時間的春裝同時打折。消費者購買的新衣服剛剛掛進衣柜,吊牌還沒來得及摘,就發(fā)現(xiàn)同款服裝的售價已經(jīng)降到了之前的六折。當消費者發(fā)現(xiàn)剛到手的新品在市場上已經(jīng)開始打折銷售時,會產(chǎn)生嚴重的挫敗感,從而延緩后續(xù)消費,使消費者在服裝新品上市時不再急于購買,專等打折促銷時再“出手”。


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因此睿牛羽絨服廠家認為,打折促銷應(yīng)建立在商家讓利的基礎(chǔ)之上,目的在于加快商品流通速度,并減輕庫存壓力。但是當一個企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)同時下降時,打折實際上表明商品自身價值的下降,而這樣的打折則會趕走顧客。

近兩年,國內(nèi)的服裝行業(yè)逐步陷入發(fā)展困境,紡織原料價格上漲,消費者因收入預期不佳而捂緊錢包,市場消費難有突破。雖然目前中國服裝企業(yè)普遍遇到一些困難,但就每個具體的服裝企業(yè)而言,所面臨的情況是各不相同的,激烈的市場競爭和當前行業(yè)所處的不利環(huán)境,要求企業(yè)苦練內(nèi)功,靠提升服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量改變經(jīng)營狀況,切莫讓頻繁打折促銷換來的銷售業(yè)績掩蓋了企業(yè)經(jīng)營中的實質(zhì)性問題。

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