羊絨、羽絨服等服裝工廠店興起

服裝工廠店概念源于西方國家，服裝工廠店即是工廠直接開設(shè)的店，服裝工廠店的服裝比商業(yè)街上同類服裝價(jià)格便宜很多，主要經(jīng)營產(chǎn)品是剩余或積壓產(chǎn)品、過季產(chǎn)品等。

　　臨近年末，都是開始甩貨的節(jié)奏，各大商場、服裝市場，紛紛打出超低價(jià)。在杭州，大家可能知道四季青的衣服便宜，衣之家常年折扣。但從去年開始精打細(xì)算的姑娘們紛紛轉(zhuǎn)移血拼陣地，向工廠店發(fā)起進(jìn)攻。你可以在這些工廠店里買到商場專柜的品牌服裝，甚至可能遇上當(dāng)季熱款，而甩貨的力度卻非常狠，價(jià)格都在1~5折。

　　服裝工廠店作為新興的服裝零售，它的經(jīng)營將使服裝品牌更加大眾化。這種經(jīng)營模式恰恰滿足了大眾消費(fèi)群體的需求，因?yàn)橘|(zhì)量有保證，價(jià)錢低而受到消費(fèi)者的歡迎。在國外，服裝工廠店云集的購物中心又叫outlets，即服裝品牌直銷購物中心，到了我國一般直譯為奧特萊斯。

　　puma、安踏、七匹狼、虎都、喬丹、貴人鳥、嗒嘀嗒、abc、cba等眾多知名服裝品牌的都相繼開設(shè)服裝工廠店。羊絨、羽絨服、運(yùn)動(dòng)服等服裝工廠店為何興起?

　　一、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑，工廠銷量下滑，庫存大增，為了降庫存，盤現(xiàn)金，鞋服工廠不計(jì)制造成本處理庫存。

　　二、居民以及消費(fèi)者手中收入減少，許多原來高消費(fèi)項(xiàng)目被壓縮，轉(zhuǎn)向理性的價(jià)廉物美的折扣貨、庫存貨品以生活消費(fèi);國內(nèi)消費(fèi)品市場高速增長的近20年，顧客的消費(fèi)心理日趨成熟。在消費(fèi)支出中，餐飲消費(fèi)所占比例最高，達(dá)到 31.3%;化妝品和服裝上的消費(fèi)排名第二，所占比例 12.1%;娛樂、交際和影視方面10.9%;而學(xué)習(xí)和書籍報(bào)刊的消費(fèi)則比較低，所占比例分別為 4.3%和 3.4%。在總收入減少的情況下，時(shí)尚敏感度不高的一部分消費(fèi)者就壓縮其中鞋服項(xiàng)目、化妝品美容面子消費(fèi)的支出，以滿足對孩子教育、電影戲劇文化傳媒以及其他不確定消費(fèi)項(xiàng)目的支出。

　　三、由于百貨商場、商業(yè)mall、商鋪等傳統(tǒng)渠道成本仍舊高高在上，導(dǎo)致終端貨品價(jià)格居高不下，高價(jià)新品壓抑了消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)能的釋放。

　　四、經(jīng)濟(jì)下滑，工廠生存成本和人力資本依舊，為了工廠能正常存活和工人正常生產(chǎn)安排，由于傳統(tǒng)正常渠道因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而導(dǎo)致銷路下滑，工廠為了補(bǔ)缺，而轉(zhuǎn)向消費(fèi)潛力巨大數(shù)量巨大的單品市場(如羽絨服、羊絨大衣...),采取管理精細(xì)化、產(chǎn)品聚焦化來降低采購成本、降低單件利潤、以量取勝的特殊階段的特殊手段。

　　近兩年，國內(nèi)外市場需求日漸疲軟，大量庫存對企業(yè)來說，是日漸沉重的包袱。直接與消費(fèi)者接軌的新興零售模式——工廠店直銷模式，采用從工廠直接到消費(fèi)者的銷售模式，摒棄了品牌運(yùn)營公司的分級批發(fā)商、分級代理等中間繁瑣環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者購買更加方便、更加便宜、更加便捷。工廠店快速占領(lǐng)一批市場，使消費(fèi)者趨之若鶩。

　　從服裝流行基地杭州，快速流動(dòng)到二級、三級城市包括縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)快時(shí)尚工廠店。主要優(yōu)勢有款式多、風(fēng)格全、無需再為中間環(huán)節(jié)買單，能直接體現(xiàn)物超所值的直觀。見證工廠店在市場運(yùn)營中發(fā)展的經(jīng)理?xiàng)铋J(rèn)為，“物美價(jià)廉、種類豐富、質(zhì)量保障，一直是工廠店最大的優(yōu)勢和特點(diǎn)。”

　　工廠店生存的基礎(chǔ)是品牌，與商場、網(wǎng)店的關(guān)系是互補(bǔ)的。只有做強(qiáng)品牌，提供商場的質(zhì)量和網(wǎng)店的價(jià)格，才能占有一席之地。